我是纯技术背景出身，从写代码入行（必然是这样，否则怎么会在博客园写文章呢？）。不是高富帅，朋友圈子小（放眼一看全是写代码出身），投资人一个都不认识，之前也没有创业经验。所以我将要说出来的经验，也只能针对跟我类似的人群。大家请对号入座。

创 业刚开始的那两个月，对如何拿到投资一点概念都没有。买了很多书，问了很多人，查了无数过来人写的资料，但还是模糊一片。只能尝试着把商业计划书写出来， 投递到网上的天使投资平台。结果可以预见，石沉大海。对此我曾经不太理解，明明挺有前途的想法，为什么一点反馈都没有？难道方向真的不对？

后 来，直到我自己去旁听了一次创业大赛才明白其中的缘由。大赛当天，我们大清早就来到会场，主持人话也不多，直接就让项目负责人上去讲PPT了。每个项目 15分钟。刚开始我听得津津有味，乐在其中，可是到了下午就撑不住了，非常疲劳。除非真的是非常新颖和一看就知道能火的项目，其他都觉得一般般。我只是持 续了一天就这样了。要知道，作为一个投资人，几乎天天都是这种强度。

那我的项目投过去石沉大海还真的一点都不奇怪。

创业阶段的公司，人是第一位的，事儿是人做的、资源在人手里，团队决定了项目的路能走多远，投资人最看重的也是团队。创业公司没钱没名气，招人、留 人都很难，团队人员流失，不仅耽误项目进度，也影响士气，招人和留人是创业团队最头疼的问题之一，根据我创业时验证的结果总结已下几点经验：

1、价值观第一位。招人时就不要用钱来吸引人，为钱而来的也容易为钱而走， 创业有风险有低谷，短期不盈利很正常，但是为钱而来的遇到困难更可能退缩。我当时技术团队给的是低于业内的水平的保障生活的工资，4-5个全职合作伙伴和 20多个兼职运营团队都是没有工资的，大家相信我们在做的是一件有意义的事儿，至于价值回报，事儿做成了，钱只是附属品。这个状态下，大家一起做了1年多 到2年的时间。

2、跟大家说清楚，创业不是急功近利的事儿。

我在2012年5月开始的Asterank这个项目。那周的早些时候，Planetary Resources（行星资源公司）宣布他们计划从小行星开采水和有价值的原料。和其他人一样，我被激起了好奇心。这是一个鼓舞人心、难以实现的长期愿景。

我的项目作为一个想法的实验而开始：有多少小行星是真正值得的探索？媒体发布的消息是粗略估计且没有科学根据的。没有人对小行星的含量和价值进行有条理的编录。所以在一个无所事事的周末下午，我在山景城商业区的一间咖啡厅写了第一个版本。

从本文可以看到，最初的几名核心员工大多在Github兼职。

前 5 年对初创公司来说至关重要，根据美国中小企业发展署的数据，大约 1/4 的初创公司在第一年内关门大吉，只有不到一半的企业能撑到第 5 年。对于成立于 2008 年的 GitHub 来说，今年无异于一个里程碑。

知乎上面的一篇问答：以要搞互联网创业为由，和父亲（搞实业的）借了 1000万（已到账）可钱到手后不知道具体该如何下手从哪里下手，比如团队建设，比如项目启动，比如财务制度之类的。

现在回过头看看，我们犯了好几个大的错误，当然，也许这些可能很多技术型团队必须得走的弯路。

过早和过多地做开发

我们创始团队的构成是两个开发和一个设计，技术能力很强，市场能力很弱。当我们决定要启动这个项目的时候，我们没有去找更多的用户聊天，聆听他们的 想法，而是选择直接进入了开发阶段，美其名曰解决自己的问题。我们不停得去假想用户的需求，所有人都在做开发，直到发布。而整个过程，我们甚至没有去外界 透露我们的产品目标，没有去收集潜在客户，这也造成了后面的被动。也就是说，我们在整个前期过程中，没有一个清晰的特定的用户群，没有去了解这个用户群到 底存在什么问题，再去打造适合他们的产品，而是做出了产品后，再去寻找那个适应于我们产品的用户群体。所以当产品发布后，我们发现推广很难做，各种阻力， 因为定位不清晰，也就很难传递合适的信息给适合的人。

过去的两周里，我疯狂的7×24小时昼夜不停的编程，就像是一只坐在过山车上没有下来，一直在开发一个激荡在我大脑里和血液中的创意。这个创意出现在我开车去一个咖啡馆和一个客户谈一个合同时。这十分钟的路程让我搁置了这天的合同，最后让它搁置了两周….

我的第一次创业的那个项目让我花去了整整一年去开发，最终只得到了很少的客户。我不会让这种错误重演。

我一直想为这些在生育高峰期出生的人们做个东西，但却一直没有动手去做。下面是我的“顿悟”：

本文作者Sam Altman曾被《商业周刊》评为最优秀的年轻企业家，他是位置服务提供商 Loopt的联合创始人和CEO，该公司于2012年3月被预付借记卡业务公司Green Dot收购。

完成融资后，创业公司接下来面临的最大问题就是人才招聘了。寻找优秀的人才对于创业公司至关重要，但也十分艰难，这可以说是创始人最重的一副担子了。只有好的团队才会做出好的产品，再优秀的创始人也无法独撑一家企业。对于人才招聘，我有以下几点建议：

1真的是彻底倒闭了，域名都没有续费，还有3天就过期

今天看到个帖子说中国民企平均寿命不超过2年，然后想到了自己以前上班的一家公司：专门运营一个网站，盈利模式为出售网站广告位，不过公司现在早已不存在了，域名还有3天就过期。
那还是09年的时候，当时在武汉，毕业生实在是难找工作，宅在家里弄了三四个月淘宝之后去找的第一份工作，做PHP程序员，待遇1500，没有社保等其他福利，主要工作内容是网站程序开发及维护。（说真心话，武汉的工资真心低得不能再低，武汉的大学生太多了、名牌大学更多，白菜价800什么福利补贴都没有，甚至还要四五百报名费的，名牌大学的本科生博士生们都挤破头）

作为一名曾在移动互联网创业公司工作过的测试人员，笔者亲身经历了不少创业项目，同时也与形形色色的创业者合作过一段时间，其间也见识到了互联网创业公司或创业团队对待产品的一些态度。国内有许多成功的创业团队创造出了受到用户喜爱的产品，但不得不说的是，一些有可能被称为“通病”的问题仍然存在于不少国内的创业公司中。下面的七条“罪状”并不是在所有创业团队中都存在，但也是笔者作为一个测试人员对于创业团队的真实感受。

下面的七条“罪状”只是笔者从一个测试人员的角度来看得出的，有叙述不妥之处请自行忽略。

1. 分不清团队与公司的区别

2. 为自己而不是用户做产品