个推CEO方毅:三次创业的N个坑


发布者 ourjs  发布时间 1379724622000
关键字 创业辛勤 
在我看来,连续创业者多是勇者,他们有不灭的梦、持续的坚持及执行力。从学生创业模范到服务用户达到5.5亿的个推 CEO 方毅就是其中一个例子。在这次36氪+创业知识汇的线下活动中,方毅为大多数是第一次创业的观众回顾了自己 8 年、3 次的创业中跳过的 N 个坑。

第一次创业——硬件“备备”

第一次创业时,方毅做的是个硬件产品——一款叫“备备”的充电器,能够在给手机充电的时候自动把手机通讯录存在充电器上。因为这个产品他上了不少电视节目,当年李彦宏还带他去了 CCTV。最近大家都在做硬件,尤其都在做跟手机硬件相关的产品,但方毅的经历似乎在为此“泼冷水”。方毅的这个硬件做了 6 年后才卖给了百度,他对这一次硬件创业分享了几点感悟:

首先,市场教育:市场的需求和用户真正去买不是一个概念:05 年的手机市场是诺基亚 Symbian 手机刚刚推出前置摄像头的年代,大量的手机切换、通讯录备份是非常麻烦的,而备备的出现让消费者可以插上充电就可以将通讯录备份好。但在推出产品后方毅发现,有需求和用户会不会为这个需求跑去找、去买是两回事,这点需要做硬件的同学理解。

其次,创新产品在领先用户的寻找、风险管控上容易掉坑里。当时方毅想到让备备成为手机厂商的标配。而方毅跑去宁波和手机中的战斗机波导(一年销量 2000 多万)谈合作的事,他到现在还记忆犹新。负责人说,“你这个东西一做完后,芯片各种打通,我们波导每台都配,每台给你一两块的授权费用。”这瞬间就让他有一夜暴富的感觉。但实际上,怎么样让领先用户(买家)用起来特别难。比如 TCL 后来在希望和备备合作的时候,硬件本来已经过了国家 3C 认证、CE 认证,但企业还是会要求给这个小硬件打高压 8000 伏——因为企业标准就是企业标准。而因为这,事情耗上 3 到 5 个月,机会就没了(timing 很关键)。

第三,规模化和迭代问题。方毅创业备备后领会到,硬件的规模化和迭代是件难事。当年的手机也是不停地变,备备虽然做到了中国手机 70% 的兼容率,兼容 1000 多款手机,但当两个手机拿到一起要数据切换过去的时候,0.7*0.7=0.49,也就是说符合备备应用场景的兼容率还没有超过一半。而一个人用了体验不好的情况下,需要 10 个人说它好才能抵消。作为一个硬件产品因为不停有手机推出,使得产品也需要不停升级换代,为此他们甚至能够做到自动升级。但一个硬件产品永远处于 bata 状态的时候,你知道是多么悲催。到现在,方毅还有 100 多万的库存,如果开玩笑当垃圾去称大概能卖个 300 块钱。方毅现在每月还在付 2000 块的仓储,一直存着这些产品。“每个月付房租的时候我就会想到这个教训。”

有良好商业模式的下蛋网为什么挂

在和手机厂商接触,以为自己能成为百万富翁后,方毅马上启动了第二个项目下蛋网。06 年还是 BT 的年代,BT 有一个最常见的体验就是下载一个东西 99% 的时候没有种子了,跪求 1% 的种子。因为 BT 是叫人人为我我为人人的概念,大家分享你去下载,但是那个人下载到 99% 的时候跟你一样都在那儿等着,所以后面那些人都上来,但是下载百分之百的人已经关掉电脑了,唯一的办法是只能追逐那些非常热门的电影。而针对这样的困境,下蛋网做了一个很好的商业模型。大家下载这部电影是付费的,但是你把它作为种子分享上传你是能够获得钱,比如 10 块钱一部片子。他们照顾到了内容版权方,收益中版权方得 40%,给自己留 10% 作为中介费,下载者做 P2P 上传分享的时候能够拿到 3 块,这 3 块可能来自不同的上传者。他们甚至在只有博客的年代里就想好了 Web 2.0 的商业模式,分享一篇推荐稿能够获得 10% 的收入;想到了运营商的带宽,还会给运营商分成 10%。

但这个模式,后来被迅雷干掉了。因为方毅他们当时考虑的是,大家都需要愿意开着服务器上传,而迅雷做的则是不告诉你便可做上传操作。方毅在下蛋网中体会到,在考虑商业模式中所有利益关系的时候,你要想想能不能不照顾它的利益关系直接把它用掉,而且这种方法会让利用率非常高。

“傍大款”可能是痛苦经历的开始

之后方毅的创业依旧以通讯录为起点做产品,在 07 年就做了通讯录的云备份。但因为和国企合作,国企内部又遇上变故,体制内的决策变得非常缓慢,整个结构也被打乱,方毅当时的构想和努力也就白费在这了。因为这个经历,方毅感觉到傍上一个大款是很开心、但是又可能是很悲剧的事情,如果大家在创业过程中找到一个农民企业家去给你投资,或找到一个非常大的投资伙伴的时候,不要太开心,这可能是痛苦经历的开始。另外,在这种情况下,创业者可以尽量地去考虑赚钱,而不要想着做价值,真正做价值必须在完全可控情况下由自己去做。

“大象”和“针”

而下面件事让方毅交了大概几千万的学费。在考虑到通讯录并不能高频使用后,方毅在 09 年还没有微信、米聊的情况下想到了“个信”这个 idea(第一个 IP 短信产品,比苹果早一年),把通讯录、短信全部接管过来。如果双方都是个信用户,他们就能通过个信的 IP 短信沟通。

“非常远大的发明于是乎照样也悲剧。”当时有人问方毅,如果腾讯也做这个怎么办?方毅的回答是,腾讯是一只大象腿,踢过来我可以拿针扎它。但结果,方毅所处的环境不是在一只大象面前,而是在象群迁徙的路上。“当你处在一个大家伙战略迁移主干道上的时候,你要想成功螳臂挡车基本不可能。大家在创业挑战这些大项目的时候,要找准自己的位置。”

帮创业者填坑

在积累了 1000 多万用户仍被干掉之后,方毅还是积累了不少推送、长连接相关的技术。和其他创业者一样,方毅认为推送是一个开发者自己做时成本会不断被卷进去、同时耗时耗力的坑。所以方毅现在正在做的个推,就是希望帮开发者想要做到的事做到极致,并将当中的成本做到最低。目前个推已经能做到比其他家高一个数量级以上的承载量。

方毅现在认为,你不能用蚂蚁去打大象,但你可以借助你的合作伙伴,让一群牛去围攻一只老虎。现在,他们正在帮开发者做应用增量更新的提醒,并在用户不反感的情况下基于用户喜好做换量的尝试。在八年创业的各种事情后,方毅希望做的事情是跟大家共赢,并且做水到渠成的事情。不要想着自己要去构建一个非常大的生态系统,想着所有的人都会抓着头皮去期待你帮他解决问题。