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速度比融资价格更重要


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分类 创业辛勤   发布 ourjs  1378179466000
注意 转载须保留原文链接,译文链接,作者译者等信息。  
我见过一些创业者,他们有好的想法就像抱着金娃娃一样,觉得全世界只有自己一个人能想到,这个想法融到钱就一定能够成功。所以他们在早期的时候跟投资人计较来计较去,觉得如果不能把公司融资的价格弄高一点,自己就很没面子。但我一直主张,在天使和A轮阶段的创业者快速拿到钱是最重要的。可能由于没有经验,你第一次拿到钱的条件也许不会特别好,但是这种牺牲是值得的。

因为首先市场是非常的残酷,就像打仗一样。两支军队抢夺一个山头,这个时候谁不要命的先爬上去,哪怕比别人领先十分钟,先架起机枪就能横扫,就能取得最后的胜利。不要觉得自己的想法或者产品是独一份,是奇货可居,在中国,聪明人很多。可能你想到的一个产品,已经有一百人同时想到了,有10个已经开始做了,等你搜索一下,发现有1、2个已经上线了。所以时间和机会往往比你融资的价格更为重要。

其次真正融资成功的人,都会为融资的高价格付出相应的代价,比如估值很高,投资人就觉得不安全,就一定要你跟他做对赌,而这往往会带来双输的局面。对于一个刚出道的创业者,我认为最重要的是快速拿到钱,快速的干活,快速把产品做出来,快速把产品推出去。

最后,我认为融资价格高也并不代表真正的成功。融资只是一种手段,最重要的还是要把你的企业的产品和市场做好。最后证明你价值的不是你融资价格,而是你做成功之后你上市或者并购的时候的那个价值。

我给大家讲一个我自己的例子。我第一次做公司的时候没有一点融资经验。当时的VC只投海归,后来我好不容易见到一个IDG。IDG问我说,“你要多少钱?”,他们的心里期望值是200万美金。但是我战战兢兢在心里盘算了一下,说200万就够了。他们问我说,“200万美金?”,我说“人民币啊”。IDG就压抑着心里的欣喜说,“投200万吧,但是我们要25%的股份”。这个条件好吗?肯定不好。但是我从来没有为此后悔过,甚至我从来没有埋怨过IDG。即使他们从我的公司赚了超过100倍的回报,我还是觉得蛮开心的。为什么呢?因为我觉得没有那笔钱我就不可能进入互联网,也就没有后来的尝试。

投资人很喜欢我,因为他们都从我身上赚了很多的钱,但是我也感觉得到了他们很多的帮助。我记得刘少奇说过一句话,“有的人是吃小亏占大便宜,有的人是占小便宜吃大亏。”所以,我觉得创业者早期的时候不懂融资没有关系,迟钝一点没有关系,被人家揩点油也没有关系。最重要的是你能够拿到投资人的支持,抢占优势地形,迈出那至关重要的第一步。
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