Paul Graham：创业者如何说服投资人？

Paul Graham：创业者如何说服投资人？ 发表于11小时前| 482次阅读| 来源Paul Graham Blog| 1 条评论| 作者Paul Graham 创业投资 摘要：要想说服投资人，最关键是要有一个强大的创始人，而强大又与自信高度联系，自信又和创始人是否相信自己idea真的有价值相关，所以在去见投资人之前，先弄清自己的idea是否值得投资，若没价值，不要试图去融资。 怎么才能让人觉得你会获得巨大成功？需要满足三点：一个强大的创始人、一个有前景的市场，（通常）还有到目前为止你所取得的成功依据。这三点中，最重要的一点是有一个强大的创始人。

许多投资人通常都会在前面几分钟内判断你会取得成功还是失败，一旦他们下了判定，就很难改变。如果他认为你会成功，他会自动过滤消极因素去投你，如果他认为你会失败，那么他自动过滤积极因素而不投你。比如你所进入的是一个非常有前景但销售周期很缓慢的市场，如果投资人看好你，那么他会说这个市场非常有前景，值得投，如果他不看好你，他会说这个市场销售周期过于缓慢，不投。如果你看上去更像个winner，他们就更喜欢你的idea。不仅投资人这样，几乎每个人都有这个缺点，爱屋及乌，恨屋及乌。